Thamodaran, K. C`est souvent l`approche que vous trouverez dans les publicités et les publicités. Les messages que nous livrons peuvent être traités soit spontanément (d`autres termes pour cela comprennent périphérique ou heuristique-Chen & Chaiken, 1999; Petty & Wegener, 1999) ou réfléchie (d`autres termes pour cela incluent centralement ou systématiquement). La chose importante pour l`annonceur est d`établir un lien avec le consommateur. Oui, si vous voulez persuader efficacement quelqu`un, votre message doit en fait être transmis d`une manière qu`ils comprennent. L`itinéraire périphérique est un itinéraire indirect qui utilise des repères périphériques pour associer la positivité au message (Petty & Cacioppo, 1986). Saegert, J. Toutes les communications ne sont pas censées être convaincantes; d`autres fins comprennent l`information ou le divertissement. Par exemple, une personne qui est accro à fumer des cigarettes, mais aussi soupçonne qu`il pourrait être préjudiciable à sa santé souffre de dissonance cognitive. Dans ces cas, le préavis nous prépare à l`action-nous élever nos défenses pour maintenir nos croyances existantes. La figure 3. Les érudits pensent à la persuasion comme un continuum de changement qui fait partie d`un processus graduel plutôt que d`un changement qui se produit immédiatement. Les participants à la recherche ont été présentés avec des arguments qui favorisait et les arguments qui s`opposent aux attitudes qu`ils ont déjà tenues.

Le deuxième facteur est la similitude. Les humains tentent d`expliquer les actions des autres par l`attribution de dispositionnelle ou l`attribution situationnelle. Avant-garde semble être particulièrement efficace lorsque le message qui est censé suivre les attaques d`une attitude que nous nous soucions beaucoup de choses. Nous évaluons l`information et la comparons avec l`attitude que nous avons déjà, qui est appelée l`attitude initiale ou point d`ancrage. Dans les publicités par exemple, cela se fait en essayant de connecter une émotion positive à un logo de marque/produit. Traitement des messages réfléchie se produit lorsque nous pensons à la façon dont le message se rapporte à nos propres croyances et objectifs et implique notre examen attentif de savoir si la tentative de persuasion est valide ou invalide. Cela, mon ami, est ce que la persuasion est tout au sujet. Mais la persuasion peut aussi avoir des résultats plus positifs. Encore une fois, cela est dû en partie au fait que les aspects émotionnels des annonces les rendent saillant et nous conduisent à s`occuper et à se souvenir d`eux. Le traitement central des itinéraires signifie que votre auditoire se soucie davantage du message.

Vous n`avez probablement pas à vous soucier trop d`être subliminale persuadé dans votre vie quotidienne, même si les annonces subliminales sont autorisés dans votre pays. Si le message est trop complexe à comprendre, nous pouvons compter sur des indices spontanés, comme la fiabilité perçue ou l`expertise du communicateur (Hafer, Reynolds, & Obertynski, 1996), et ignorer le contenu du message. Quand nous détectons la cognition contradictoire, ou dissonance, il nous donne un sentiment d`incomplétude et d`inconfort. Quelles sont les techniques de persuasion les plus efficaces que vous utilisez? Compton, J. Vous pouvez rendre compte de cela dans votre propre travail avec un message fort qui montre à vos utilisateurs pourquoi votre produit est pertinent à leur vie. Il est également utile de travailler dans le secteur public-vous indiquez simplement qu`il est prévu procédure/comportement qui est nécessaire pour faire le travail! Il est plus souvent de conduire quelqu`un à prendre certaines actions de leurs propres, plutôt que de donner des commandes directes. Dans ce cas, elle peut éprouver de la réactance et devenir plus susceptible de commencer à fumer. Hunt, D. Une difficulté avec le préavis et les tentatives d`inoculation est qu`ils peuvent Boomerang. Eagly, bois, & Chaiken, 1978; Wood & Eagly, 1981). De la même façon, la théorie de l`inoculation suggère qu`une certaine partie peut introduire une forme faible d`un argument qui est facilement contrecarré afin de rendre le public enclin à ne pas tenir compte d`une forme plus forte, à part entière de cet argument d`une partie adverse.

Les caractéristiques de l`auditoire qui affectent la persuasion sont l`attention (Albarracín & Wyer, 2001; Festinger & Maccoby, 1964), l`intelligence, l`estime de soi (Rhodes & Wood, 1992) et l`âge (Krosnick & Alwin, 1989). Kevin aura besoin de convaincre à l`avenir de ne pas aller vérifier le magasin grande boîte dans la rue (la livraison gratuite devrait aider! Apprendre pourquoi on devrait faire des choix de style de vie intelligents, bénévole pour un événement caritatif ou utiliser assainisseur de mains après avoir vu les patients sont des exemples de persuasion explicite.